Hsiuping University of Science and Technology Institutional Repository : Item 310993100/4612
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题名: 限量銷售與衝動購買之下，消費者從眾行為之分析
作者: 顏士淳;李佳燕;黃明娜;王鈺德;黃乙婷
贡献者: 國際企業經營系
关键词: 限量銷售;從眾行為;衝動性購買;行銷策略
日期: 2014-12
上传时间: 2015-08-04T05:21:49Z
摘要: 本研究的目的主要是在探討限量銷售、從眾行為與衝動性購買之間相互之影響。主要想了解限量銷售的稀少性與消費者為何會因為從眾行為而造成衝動性購買的現象，探討限量銷售與衝動性購買對從眾行為的影響性，另外由這三個構面去對基本資料是否有顯著差異。針對限量銷售的手法造成衝動性購買的行銷訊息，我們利用「百貨公司週年慶」與「網路購物免運」這兩種常見的行銷手段，來說明消費者會因從眾行為而盲目的去衝動性購買可能不會用到的東西。本研究採問卷調查法，以隨機發放350份進行研究，並以敘述統計、信度分析、相關性分析、獨立樣本T檢定、變異數分析及事後多重檢定和迴歸分析作為資料分析的方法。本研究結果顯示：
1、限量銷售、從眾行為、衝動性購買對於性別、婚姻不具有顯著差異。
2、限量銷售、從眾行為、衝動性購買對於年紀有顯著差異；研究發現年輕族群容易受到限量銷售影響，也容易產生從眾行為。
3、教育程度高低對於限量銷售與衝動性購買不具有顯著差異，而對於從眾行為有顯著差異，特別為大專(生)居多。
4、不同職業對於限量銷售、從眾行為、衝動性購買有顯著差異；在限量銷售與從眾行為方面，職業為學生、軍警公教、服務業較有顯著差異；衝動性購買方面為軍警公教和服務業比較容易衝動購買。
5、平均月收入對於衝動性購買有顯著差異；而對限量銷售、從眾行為不具有顯著差異。
6、限量銷售、從眾行為、衝動性購買對於平均每天上網時數不具有顯著差異。
7、限量銷售與衝動性購買對從眾行為有顯著正面之影響；表示當消費者面對限量銷售策略之下，加上本身越容易有衝動性購買行為之下，就越容易發生從眾行為的現象。
最後我們根據研究結論，對未來研究者提出相關的建議與研究上面之限制提供作參考。
显示于类别:[企業經營管理系] 學生專題

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