Hsiuping University of Science and Technology Institutional Repository : Item 310993100/5601

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HUSTIR > College of Management > Department of Human Resource Management and Development / Graduate Institute > Monograph > Item 310993100/5601

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Title:	壽險新鮮人訓練
Authors:	楊宜瑄
Contributors:	人力資源管理與發展系
Keywords:	南山人壽保險業業務員服務業
Date:	2017-01-06
Issue Date:	2017-03-31T01:32:32Z
Abstract:	業務人員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、銷售、採購、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。新人進公司三到六個月，正處於對公司已有的文化與制度的適應期，對公司的產品、市場處於熟悉、摸索階段，是員工逐步融人企業的關鍵時期，這個時期的始業培訓顯得非常重要。新進人員有兩類，一類是應屆畢業生，一類是其他公司從事過類似工作的業務員。應屆畢業生對行業不熟悉，幾乎沒有任何銷售技能，對市場的游戲規則也不瞭解，但可貴之處在於，他們一般都有很高的工作激情和對企業的熱情。如果通過培訓與交談，正確地引導這種激情，讓他真正產生對工作的熱愛和對企業的忠誠，那將是企業人才資源的重要收穫。這也是很多跨國集團經常在高校直接培養人才的重要因素。但若草草撒向市場，他們就會像無頭蒼蠅一樣，成才率很低，成才的週期也非常長;依靠老的業務人員傳幫帶，事實證明效果也不太好。業務工作是靠業績說話的，長期以來，業務人員對非業務工作重視程度極低，相應技巧積累就更少了，這樣的師傅往往也是有名無實，解決不了多少間題。從其他公司進來的業務人員也同樣面臨著對產品、市場的瞭解問題，在銷售技能方面往往也是零星的、不系統的，公司要根據自己的產品、市場通路與客戶特點對他們進行二次灌輸。作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的。
Appears in Collections:	[Department of Human Resource Management and Development / Graduate Institute] Monograph

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